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传统五金“触网”开辟新蓝海
日期:2017-2-24
  电子商务的异军突起,极大地颠覆了传统营销模式,也为传统五金向现代五金的转型升级开辟了一条新路子。当前,我市已有6000多个阿里巴巴诚信通会员,以哈尔斯、炊大王为代表的200多家企业已开出天猫旗舰店,全市共有天猫淘宝卖家5万多,年销售额1亿元以上的超过10家,年销售额5000万元以上的超过100家,传统五金通过网络焕发出新的活力。
  “电商换市”,加快了传统五金的升级,也换来了真金白银。去年,我市实现网络零售额35亿元,电子商务交易额260亿元。在前不久召开的首届中国县域经济与电子商务峰会上,我市以29.03%的电子商务发展指数、23.96%的网商指数、34.09%的网购指数,位居中国电子商务发展百佳县第二位。
  搭上电商快车赢商机
  8月18日中午,可旺工贸公司副总经理陈笑颖的手机响个不停,频传喜报:“义乌的客户刚下了笔订单,新疆的奚先生要成为我们的长期合作伙伴了。”
  20天前,奚先生通过阿里巴巴平台找到了可旺工贸发布的艾力森牌产品信息,订下了甩脂机、足疗机等产品。试用后,奚先生十分满意,再一次拨通了陈笑颖的电话,希望能成为艾力森新疆总代理。
  “借助网络平台,艾力森产品不但遍布全国各地,更是走出国门,在南非、新加坡等地都设了品牌代理点。”陈笑颖介绍,如今,可旺工贸近90%的业务量都来自B2B电子商务平台。
  其实,在几年前,可旺工贸主要为健身器材企业配套电子控制器,因货款难以如期回笼拖累了企业发展。三年前,陈笑颖参加了一场网络营销培训班后顿悟:与其做配套受制于他人,还不如搭乘电子商务这趟高速列车自产自销。
  于是,陈笑颖投了1000多元,利用谷歌搜索引擎营销,尝试将休闲健身器材脱手。一上网,陈笑颖就接到了价值100多万元的外贸订单。初尝甜头后,可旺工贸干脆转型成为生产制造型企业,用电商这个永不下班的“超级业务员”销售跑步机、足疗机等,去年拿下了几千万元的销售业绩。
  “电商换市”换出发展新天地
  这几年,在商家炒作的“双十一”等节日里,疯狂电商创造的销售奇迹让传统五金企业觉醒,越来越多的企业主不再隔岸观火,而是主动革新自身的商业模式,争先恐后地进驻电商领域。
  电话沟通、发送视频、传真合同、签字盖章……加效焊接自动化设备有限公司业务员饶学海足不出户,就与广东伊之密精密制造股份有限公司签下了24万元的订单。18日,7.2万元的预付款入账后,2台闪光对焊机进入了紧张的赶制阶段,争取一个月后交货。
  加效焊机为非标定制产品,必须广撒网寻新客户。过去,该公司多以“刷广告墙”方式推广,营销范围集中在周边县市。自“触网”后,业务员稳坐办公室在营销型网站上发布产品信息,轻轻松松将焊机卖到了全世界。
  “互联网的精准营销可直达消费终端,再通过消费者的体验式分享,让每个产品都变成业务员。”东方五金网董事长厉志军说,他一手创办的东方五金网,作为第三方网络服务公司,为我市9000多家传统五金企业建起营销型网站以及提供其他专业的电商营销服务。
  近两年,为加快电商发展,我市加大了政策扶持力度,出台了《关于促进电子商务发展若干政策暂行意见》等系列政策,编织了一张强有力的网络经济运行发展保障网络。近期,我市又将出台《永康市电子商务发展扶持政策》,重点支持重大电商项目建设、人才培训及商业模式创新等,安排相应的资金支持电商发展。此外,我市还将打造电商总部,目前已确定选址在中国科技五金城二期地块,预计投资15亿元,占地面积8万平方米。
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