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中国五金专业市场谋转型线上线下融合成趋势
日期:2017-1-19
  “实体市场交易量下滑的压力增大,采购商数量正在逐渐减少。”26日至28日,第19届中国五金博览会在“五金之都”浙江永康举行,提起现在传统市场遭受的冲击,中国科技五金城的董事长兼总经理李兴旺说,“既是挑战又是机遇”。
  接下来,国内传统五金市场该怎么走?
  这几天,来自全国各地五金专业市场的老总聚在一起探讨出路。如何与电子商务融合,实现传统五金市场的整合、转型、跨越,成为大家最关心的话题。
  传统五金市场转型的永康样本
  共生共荣,这个词,从李兴旺口中蹦出来的时候,他正在描述他的未来五金梦。
  李兴旺是中国科技五金城的董事长兼总经理。这个去年交易额超过500亿元的超级大市场,正经历着转型阵痛。按照他的说法,现在永康五金市场正在遭遇三大方面的冲击:一是国内经济下行压力吃紧,内外拓展受掣肘、体制束缚突破困难非常大;二是国内各地的五金市场的风起云涌,造成对永康五金市场的分割;三是电子商务带来的冲击和分流。
  “这些既是机遇,又是挑战。”李兴旺说,市场销售的现状,是线上和线下的融合互动,你中有我,我中有你。面对新业态,传统五金专业市场面只有参与线上交易,才能有新的跨越发展;线上市场也只有得到实体市场的支撑,才会有发展的基础。“五金专业市场,如果能够联合起来,建立一个五金交易的网上平台,那么很多实体市场的销售,就不一定就要一块阿里巴巴。”李兴旺说,既然市场的交易方式、手段已经发生了变化,经营方式也应当发生变化。
  不过,要做好这一点,还需要构建内部物流体系,把各地的五金专业市场跟永康五金城结合起来,成为这个五金交易平台的产业支撑。
  李兴旺的愿望是把专业市场也作网商的销售部,把网店的店主都变成他们的采购商,并聚集到五金市场,真正做到线上线下融合,并利用科技信息化手段开发出很多服务功能,进行整合。
  事实上,不仅是李兴旺,整个永康市委、市政府都对电子商务无比重视,积极推动“电商换市”的发展理念,把“电商换市”作为实现产业结构优化和转型升级的关键环节。目前,永康正研究出台《永康市电商发展规划》和《永康市促进电子商务发展实施意见》,在土地、项目、税收、资金、人才、租金等方面给予电商企业一系列优惠政策,引导和鼓励电商产业发展。
  去年底,永康利用国际会展中心现存空余办公资源,引进永康首条电信、移动各1000兆的独享宽带信号资源,打造永康电子商务集聚区。
  今年,就在第19届中国五金博览会开幕的前3天,永康市成立了电子商务促进会。
  博览会期间,作为东道主,永康又召开了首届跨境电商高峰论坛,撬动小微企业转型升级。
  最近,又有消息传来,永康还将在中国科技五金城二期地块打造电商总部,预计投资15亿元,占地面积8万平方米。
  永康市委副书记、市长金政认为,永康正面临一场巨大的机遇与挑战,“今后的经济是"互联网+x"的经济,要大力发展电子商务,实现线上、线下融合发展,这是实现市场乃至城市经济转型的不二选择。”
  “电商换市”,加快了永康传统五金市场的升级,也换来了真金白银。去年,永康实现网络零售额35亿元,电子商务交易额260亿元。在前不久召开的首届中国县域经济与电子商务峰会上,永康以29.03%的电子商务发展指数、23.96%的网商指数、34.09%的网购指数,位居中国电子商务发展百佳县第二位。
  线上线下融合的终极之路
  和永康一样,更多的实体市场都看到了电子商务不可忽视的力量,正在努力打造自己的网络平台。
  沈阳五爱市场总裁潘晓娥了她的“触电”经验。她说,2011年集团成立了五爱购网上批发交易平台,经过摸索、运作,去年交易额达到10亿元。这个可观的数字让她们尝到了甜头,今年8月,又搭建了葫芦岛泳装网上平台,收效明显。
  “未来专业市场肯定不是格子户式的、面积肯定会越来越小。”江西四海物流的董事长李就镁说,像江西的“万年。永康五金城”,市场总共有600多亩,但是在建的只有100多亩,大量的面积用于配套线上线下交易、仓储、配送等售后服务,这成为了专业市场一个很重要的组成部分,甚至比专业市场本身更具竞争力。
  传统市场的优势,除了货源,还包括服务。
  李就镁说,对于市场来说,注重配套,还应注重供应链的整合,前端包括供应商,中间包括线上线下交易平台,然后后期再加上仓储、物流配送,才能形成一个五金专业的市场。
  招租、提租金,把市场面积尽可能都用足……这样传统的运作模式,已经OUT了。
  山东临沂五金城的经理李连炳同样明确表示,传统五金市场触网已是“时不我待”。他说,现在临沂五金城的实体市场交易量已呈下滑趋势,但网上电商却在异军突起。“我们现在有2000多户商铺,家家都在做电商,有几十家已经在专业做网上交易。”
  中国五金制品协会理事长石僧兰则表示,产业无界限、产品无界限,但品牌有界限。要培育国际五金大市场,创办世界品牌的五金展会,还需要开拓国际市场、推动国内五金产业水平的提升,才能加速国内五金专业市场的发展。
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